携程旗下丽呈酒店集团深度战略合作伙伴

【旅搜网评】在中高端酒店市场,“陪跑”还是做“潜力股”?

发表时间:2020-11-09 11:27

在高星酒店竞争市场上,丽呈从不掩饰自己的野心。

落地两年,全国扩张超150家,客房数量超2万间,会员数超1000万。丽呈酒店集团成立至今,频与酒店集团合作,高调宣称了:携程跨入高星酒店领域,搭建新型酒店生态平台的决心。

尤其在酒店连锁化亟待提升、消费新升级、“以国内大循环为主体”等大背景推动下,丽呈从两年前“备孕充分的新生儿”,成长为“生而逢时的幸运儿”,这份战略布局,现已硕果累累。


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丽呈:“线上巨头,持久赋能”

时间倒退回2018年10月。

携程宣布成立丽呈酒店集团,通过与国内一二线城市高星级酒店结成“同盟”,借助携程集团优势助力酒店提高竞争力。

至2019年10月,据携程数据显示,丽呈在高星酒店集团开业数量上,超过万豪、开元、雅高、洲际,位列第5,紧随亚朵、温德姆、希尔顿、华住、雅诗阁之后。在酒店扩张之路上,丽呈凭什么旗开得胜、势如破竹?

一、2020丽呈举动频频,表现优异

从3月遂宁店落成开始,丽呈酒店集团门店席卷江浙沪,进驻大湾区,发展以重庆为中心的西南市场,辐射成都、贵州、海南、桂林、郴州、稻城亚丁、秦皇岛、厦门、青岛等旅游省市,在长沙、郑州、保定、乌鲁木齐、南宁等地也开业多店;这份优异成绩单,在被疫情大洗礼的酒店行业里,格外显眼。

不难看出,丽呈借助携程总部影响力优势,发展了大本营及江浙沪周边;并“随大流”进驻粤港澳大湾区;进攻西南薄弱市场;同时,不忘布局渗透热门旅行城市。

虽然2020年对传统酒店及单体酒店来说是巨大挑战,但对丽呈而言,大有时代造就丽呈之势。如此战果,再次证明:丽呈“运用自己背后强大的‘OTA+官网会员+协议客户+旅行社‘渠道,在节约优化运营、能耗、人力成本的前提下,为酒店增值赋能的模式”是高效的。携程孵化自己的丽呈酒店品牌之路,愈加成熟。

二、丽呈助力朗誉,在规则内领跑

今年9月29日,丽呈酒店集团与朗誉酒店集团在广东肇庆共同宣布“丽呈朗誉酒店”、“丽呈朗邑酒店”和“丽呈熹玥酒店”三大联合品牌正式成立。对丽呈而言,本次与朗誉“联姻”,是携程铺展高端酒店格局的又一大进程。

怎么定义丽呈在与线下企业合作过程中扮演的角色呢?丽呈酒店集团CTO陈力做了阐述:“如果把OTA比作裁判,酒店就是运动员,那丽呈就是教练,帮助不同类型的酒店运动员在规则内领跑。”

“运用互联网思维实现科技创新,是传统酒店业转型升级的大势所趋。”丽呈运用自主研发的一站式酒店生态解决方案“Rezen”,能更高效地落地执行。(“Rezen”包含:Rezen One-专为丽呈加盟酒店创建的“多合一”酒店管理系统;Rezen Stay-面向消费者的终端服务系统;Rezen Business-为内部团队和合作伙伴提供的完整的酒店商务和运营企业系统)。

丽呈信心满满,欲为“瓶颈期”的朗誉,带去生机。


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朗誉:“转型浪潮,相互赋能”

中高档酒店迎来了新一轮的发展契机。相对于美国高中低端酒店占比分别为49%、40%、11%,目前只占8%左右的国内中档酒店,还有着很大的市场潜力。很多酒店品牌都跃跃欲试,想借机构建自已的大运河。朗誉也不甘示弱,牵手“线上巨头”丽呈,尝试共同打造全国新型酒店生态圈。

一、朗誉:有潜质的“酒店运动员”

朗誉酒店集团是国内知名的第三方酒店专业管理机构和酒店全域服务商。专注于中高端连锁酒店的投资与运营,为酒店提供投资、规划设计、建设筹开、顾问咨询、运营服务等一体化解决方案。

它,以精品商务、旅游、社交、生活为主导方向,追求科技、时尚、质感和个性化服务。这点,与丽呈不谋而合。因为,丽呈的品牌理念是“在丽呈,多留一小时给自己”,让每一位繁忙的差旅人士都能拥有更多属于自己的自由时间,去感受生活,去体验当地,成就一段惬意旅程。

高度的默契,共通的思维,相同的发展愿景,让丽呈“教练”与“优质运动员”朗誉,相见恨晚。

二、朗誉牵手丽呈,或是转型“出口”

19年才开业的广州朗誉酒店,面对无情的疫情,显然还没做好充足准备。如何探索出路,快速复苏,整装前进?是朗誉迫切想要寻找的答案。

同时,疫情期间的丽呈表现可圈可点:一方面通过各种线上课程,不断为酒店提供清洁安全、运营管理、营销传播的专业培训;另一方面根据OTA平台的城市机票、酒店住宿、景点门票等实时预订数据,提高前瞻性,预测客房需求和价格走势,指导酒店运营。

丽呈打出的:为酒店业主“开源”、“节流”、“增值”等关键词,直击朗誉痛点。如果与用户画像精准的丽呈合作,加之朗誉酒店集团自身线下酒店管理和运营的优势,双方双向赋能,将互联网和线下运营碰撞出新的DNA,降低获客成本,会不会是一个“出口”呢?

于是,9月29日,丽呈朗誉正式宣布联姻,“遇见朗誉,细致如章”顺应而出。

品牌酒店集团+互联网酒店资源技术优化融合,双方将整合各自优势资源,利用各自线上和线下资源,优势互补,以“大数据+精细化管理”的组合模式向外快速拓展,共同赋能中高端酒店市场的良性发展。即,线上巨头赋能线下企业,线下企业吸引线上流量又反过来强化自己的竞争优势。

即使丽呈的产品力和品牌影响力还有待提升,朗誉的线下规模及管理运营模式还有待成熟,但这次联手,宣战中高端酒店市场蓝海,对于其他同品类竞争品牌而言,实力不容小觑。

据了解,双方将以粤港澳大湾区为中心,沿内陆和沿海高铁经济圈轻资产运营,吸收更多中高端连锁酒店加盟丽呈朗誉联合品牌,构建全国连锁酒店版图。


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联名酒店品牌:竞争发展之路

中高端蓝海市场,从不缺乏强有力的竞争对手。

由于众多国际与国内品牌的竞争,想要打造有辨识度的品牌,丽呈朗誉还面临着很多挑战。

14年,希尔顿欢朋进入中国市场,开创中外酒店管理公司品牌合作先例。近6年的时间,已实现对中国大陆所有省份的覆盖,并在超过70个城市累计开业近150家酒店,在华签约项目总数已超过500个,拥有超过8000万+会员,实力领跑中国中高端酒店市场,并已发展为中国酒店市场规模最大的国际酒店品牌之一。

中外合作、区域覆盖范围广、忠实客户多、品牌影响力深......希尔顿欢朋在中高端酒店市场竞争中,已然拥有“灯塔”地位。

16年,亚朵首创IP酒店模式,一跃成为行业黑马。跨界同道大叔打造全国首家星座IP“慢一点”酒店、联手网易云音乐打造“睡音乐”酒店、与知乎联手打造亚朵知乎酒店、与吴晓波携手打造首家“匠人元素酒店”、与腾讯QQ超级会员联手打造主题酒店,还有中国首家戏剧主题酒店-THE DRAMA 、“亚朵·网易严选酒店”、“亚朵S虎扑篮球酒店”......

在创造“第四空间”,联名IP玩法中,亚朵早已拥有姓名。通过提供新的住宿体验, 打造IP文化和完整的消费体验,亚朵成功吸引了一批中产阶级用户,并逐渐深入人心。并且,未来亚朵全品牌价格区间将提升至400元-1000元,全力进攻中高端酒店市场。

......这片市场蓝海,群英荟萃。

同样是“围猎”中高端酒店市场,将中等收入人群作为目标客群的酒店品牌,新兴品牌-丽呈朗誉,有着自己的个性节奏。

作为轻奢生活方式的供给者,丽呈朗誉立志于以引导潮流的格调和独具匠心的服务,革新高端旅居生活方式,为现代品位人群提供更具质感的酒店体验和更高品质的生活享受。

据丽呈酒店集团数据显示,今年10月1日至8日,全国70%的丽呈酒店实现满房,整体客房入住率同比去年增长8.4%,客房收入同比上升14.7%。疫情当下尚且如此,前景可以展望。未来市场,丽呈朗誉是“陪跑”还是“潜力股”?让我们拭目以待。

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